但凡发展到某些特定的程度的品牌，其领军人物都会被人熟知，甚至直接成为自家品牌的代言人，

  董明珠曾放话称，不用格力就是傻子，格力世界第一，另外的品牌都不算得上什么。董明珠有底气说这种目中无人的话，来源于对格力空调的质量自信。

  不过近年来，格力有老板的风头盖过产品的趋势，董明珠的犀利不断招致争议，在董明珠占据话题榜单的同时，其他空调品牌似乎要中介格力的老大地位。

  格力的最大竞争对手是谁？董明珠的话题度对格力来说是福是祸？格力能夺回第一的宝座吗？

  空调作为舶来品，在中国直到90年代才在中国普普通通的家庭中普及，中国的人口优势给空调行业巨大的发展空间。

  从低端的代工厂组装空调开始，中国逐渐发展出了自己的民族品牌，并迅速成长为世界知名品牌。根据一份多个方面数据显示，中国家用空调的产量占据了全球80%以上的份额。

  格力的第一代核心人物朱江洪主持格力期间，喊出“好空调，格力造”的口号，而真正让这个口号深入人心的，是半路出家的董明珠。

  董明珠在入职格力之前，有多年的企业管理形象，在职业生涯初期，就已经奠定她雷厉风行女强人的风格。

  为了事业，董明珠可以舍下年幼的儿子，稳定的单位，裸辞到千里之外的地方打工。最初把董明珠吸引到格力的，是高额的提成。

  董明珠从来有怀疑过自己的能力，只要给她机会，没有很好的方法创造办法也要实现。格力空调的销售业务员众多，可是董明珠就职初期就一鸣惊人。

  她公司派到了安徽做负责人，一上任先清旧账，把前任留下了42万元货款给讨要了回来。董明珠立下规矩，以后销售必须先付款后交货，拖欠的事情再也不可能发生。

  董明珠也不是平白无故做出这个改变，当时正值空调行业爆发时期，格力工厂产能充足，完全能保障供应链，正是在这种底气下，董明珠提出了新的营销策略。

  雷厉风行的手段，敢打敢拼的作风，让董明珠在格力公司中脱颖而出，进入公司不到两年，董明珠所管理区域的销售额就占了全公司的八分之一。

  越是人才，就越是要派往艰难的地区，董明珠被派到市场饱和的江苏，这时候的董明珠已经有了大格局，不仅业绩突出，还开始给格力布局市场。

  董明珠一个人就创造了3650万元的销售额，在空调行业创造了奇迹。董明珠的奇迹在于大胆改革，她先款后货的销售模式解决的货款拖欠问题。

  为了解决库存问题，董明珠又提出了淡季返利的销售政策，在优惠政策的刺激下，格力空调实现了快速增长。

  空调是一个非常重体验的产品，用户的满意度决定了品牌的口碑。董明珠主导格力开展大型用户回访，向用户科普空调的养护知识，还免费为用户保养空调。

  这些举动让格力的形象迅速提升，成为国内第一梯队的空调品牌。作为一家全国性的大型品牌，格力不可能由人力物力布局到全国每一个角落。

  区域性的经销商对空调的销售至关重要，董明珠坚持发挥经销商的主动性，而不是用降低价格这种方法来打销售战。

  她向各地的经销商承诺，只要销售利润达到了1亿元，格力就会将这1亿元的2%拿出来补贴给经销商，卖的越多得利越高。

  在高利润的激励下，经销商果然像打了鸡血一样推销格力，格力空调首次跃升全国空调首位，这一坐，就稳稳当当地坐了11年之久，是空调行业当之无愧的行业老大。

  看到经销商在销售战中发挥的作用，董明珠率先推出了区域性销售公司，将各大经销商联合在一起，然后逐层总览二三级经销商。

  从格力开始，厂家和商家联合在一起，成为利益相关的经济共同体，这种模式激发了产业链终点的活力，后来被很多行业效仿。

  在销售之外，董明珠对自主创新的技术也很看重。她早早看到了要想在空调行业做到领军的地位，就不能够满足于销售冠军的名头，还需要成为技术冠军、创新冠军。

  在格力做到总经理之后，董明珠有了更多的自主权，开始在空调研发技术上面投入，格力自己研发出了多联机空调，并成为中国最大的中央空调生产商。

  这使得格力的市场不仅限于家用空调，在大型商用空调领域也率先迈出脚步，市场更阔的同时，格力开始进军国际道路。

  “好空调，格力造”这个口号，被董明珠落到了实地，格力是空调行业中第一个被国家指定的世界名牌，家用空调的销量位居世界第一。

  在格力腾飞的过程中，董明珠是当之无愧的第一功臣，她在空调行业创造了多个奇迹，也怪不得能在互联网时代，成为企业家中的顶流。

  格力的发展路上，一直有其他国产品牌的激励，格力和美的、海尔长期占据国内空调产业的三巨头，共同推进民族品牌的崛起。

  中国空调行业起步较晚，在中国品牌发展的初期，中国空调大多开始于和日本等企业的合作，靠着国外企业的技术转让和生产线转移，中国空调完成了初步积累。

  春兰和华宝这两个品牌是最初的领军产品，现在已经很少有人知道这两个品牌了。在中国空调行业的发展初期，产能问题是阻碍空调发展的一大障碍。

  格力正是看到了这个缺陷，对生产线进行改革，才实现了飞速成长。解决了产能，市场之间的竞争激烈起来，甚至一度出现市场供应过剩的情况。

  在价格战中胜出的，就是格力、美的、海尔为首的空调品牌，昔日龙头改天换地，从此空调行业只剩下三巨头的传说。

  海尔在和格力、美的竞争中落于下风，格力美的发展了多样的产品线，全面进军家电产业，而海尔后继乏力。空调行业成为了格力和美的两个寡头的竞争。

  董明珠一直将美的视为手下败将，在品牌发展中，美的逐渐凸显出竞争优势。美的是最先开拓线上销售渠道的品牌，线上策略的成功，让美的销售量出现飞跃。

  格力沉迷智能装备，在线上渠道中姗姗来迟，错失了第一波红利。这些年很多家电都在开展智能装备，可是对于空调这种固定设备来说，智能装备多少有些鸡肋。

  而且空调也不像电视等可视产品能达到互动的效果，大家更重视的还是空调的性能，譬如制冷效果、省电等实用功能。

  目前市场上家电品牌丰富，要完整实现智能家居还要走很长一段路，不过AI是未来的发展趋势，不论是格力还是美的，都在开发家电的智能应用。

  美的和格力的竞争能形成一种良性的循环，促进中国家电市场的发展。董明珠自己对格力的未来还是很看好的，格力是经过血战才脱颖而出，以后也会有更优秀的人带领格力前进。

  信息来源：金融界2024-04-3018:24——去年营收达3737亿，美的集团二次递表冲击港股IPO2024-02-06 澎湃 从“铁娘子”到“话题女王”，董明珠能否带领格力重回巅峰？格力电器30年：中国空调是怎样影响世界的？缩小文字2021-02-2520:08:42来源：新华财经都说自己第一，谁是真正空调王？格力、美的年报大比拼，新战场已在家电之外2022-04-30 11:02时代周报